Virgin Voyages está planeando su próxima fase de crecimiento tras el debut de su flota completa de Lady Ships. La galardonada línea de cruceros solo para adultos está invirtiendo en su comunidad de First Mate, expandiéndose a México y fortaleciendo su presencia comercial en mercados internacionales clave.
A medida que la marca se dirige hacia 2026 con su flota completa en servicio, las actualizaciones clave de la organización de ventas incluyen:
- Nueva entrada al mercado: Operaciones de ventas dedicadas se lanzan en México por primera vez
- Expansión del equipo de ventas: se agregaron roles adicionales de Gerente de Desarrollo Comercial en la Costa Oeste y en Columbia Británica, lo que elevó el equipo a 16 miembros.
- Enfoque de liderazgo internacional: Fortalecimiento del liderazgo de ventas en el Reino Unido, Europa, Australia y Nueva Zelanda.
En conjunto, estas medidas representan una de las inversiones de ventas más significativas de Virgin Voyages desde su lanzamiento, diseñada para respaldar la creciente demanda de cruceros premium solo para adultos.
La expansión se produce tras un período de fuerte impulso comercial, con un aumento interanual del 27% en las reservas impulsadas por el primer oficial. A medida que la capacidad se estabiliza y los itinerarios más largos siguen ganando terreno, Virgin Voyages redobla su apuesta por el crecimiento localizado, impulsado por asesores, en un momento en que algunos sectores de la industria de cruceros están reevaluando la inversión en ventas de campo.
“Nuestro impulso se debe a nuestros Primeros Oficiales, que saben cómo vender viajes premium, y estamos apoyándonos en eso”, afirmó John Lovell, miembro de la Junta Directiva y Asesor Sénior de Virgin Voyages . “Con nuestra flota completa ya navegando y la demanda en constante crecimiento, este es el momento ideal para invertir en los socios y mercados que impulsan nuestro éxito. Esta expansión se basa en una escala con propósito”.
Entrar a México: un nuevo mercado en crecimiento
Como parte de su estrategia de crecimiento global, Virgin Voyages expandirá sus operaciones de ventas a México por primera vez en 2026. El lanzamiento al mercado estará a cargo del veterano de la industria Alberto Muñoz, quien supervisará el desarrollo del mercado y la interacción con los socios a medida que la marca consolida su presencia con los primeros oficiales mexicanos.
Los impulsores clave de la expansión en México incluyen:
- Demanda creciente: Un aumento del 70% en marineros que viajan desde México desde 2023
- Alineación de productos: creciente interés en la experiencia todo incluido solo para adultos de Virgin Voyages combinada con destinos icónicos y codiciados
- Impulso comercial: Un aumento del 35% en las reservas de First Mate vinculadas a los mercados de origen mexicanos
En conjunto, estos factores impulsaron a Virgin Voyages a establecer un liderazgo de ventas dedicado y en el terreno para apoyar a los primeros compañeros y acelerar el crecimiento en el mercado.
“México es el siguiente paso natural para Virgin Voyages”, afirmó Alberto Muñoz, Director para México y Latinoamérica de Virgin Voyages. “Observamos mucho interés en experiencias premium sin niños, y los primeros oficiales aquí están deseando un producto verdaderamente diferente. Estar presentes en el territorio nos permite forjar alianzas más sólidas y expandir el mercado de forma significativa”.
El crecimiento de Virgin Voyages se sustenta en una propuesta de valor que conecta tanto con los marineros como con los primeros oficiales. Con un valor de más de $1,000, cada viaje incluye cenas en más de 20 restaurantes, wifi gratis, bebidas esenciales y clases de fitness grupales ilimitadas, todo incluido en la tarifa del viaje.
Para los primeros compañeros, Virgin Voyages ofrece un modelo comercial atractivo, que incluye oportunidades de comisiones más altas y tarifas sin comisiones, ambos respaldados por una experiencia solo para adultos, una fuerte demanda repetida y un creciente interés en viajes premium con todo incluido. (Virtuoso firma acuerdo con Virgin Voyages).
