A pesar de un inicio de año con ajustes en la demanda internacional, México perfila un escenario positivo en materia de reservas hoteleras de cara al Mundial de Futbol 2026, así lo señaló Sasha Ancona, Senior Sales Director de Sojern para México y Latinoamérica, quien destaca que las principales ciudades sede, Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, ya registran incrementos relevantes en comparación con el año anterior.
En entrevista para NITU.mx, informó que de acuerdo con los datos de Sojern, Guadalajara y Ciudad de México presentan un crecimiento de 27% en reservas hoteleras, mientras que Monterrey sobresale con un incremento de hasta 120%. Estas cifras reflejan un interés creciente por viajar al país durante el evento, impulsado por la expectativa global que genera el torneo.
Si bien algunas declaraciones del propio sector hotelero han apuntado a una supuesta baja en reservas, Ancona aclara que esto responde más a la liberación de bloqueos de habitaciones previamente apartadas, sin confirmación de pago, que a cancelaciones reales. Desde la óptica de la compañía, los indicadores son claros: la demanda existe y el comportamiento del viajero apunta a un entorno favorable.
“Nuestros análisis nos muestran un panorama positivo, entonces es como que un tema muy delicado ahí en ese sentido, pero hay que identificar bien la data, y sobre todo la interpretación, porque en el caso de nosotros los números los vemos bastante bien”, afirma Sasha Ancona.
Un elemento clave es el perfil del turista del Mundial. Se trata de un viajero internacional que suele reservar vuelos con estancias promedio de entre ocho y nueve días, pero que en cada destino hotelero se queda únicamente entre una y dos noches.
Para Ancona, este patrón abre una oportunidad estratégica para los hoteleros: generar alianzas regionales y circuitos entre destinos para extender la permanencia del visitante dentro del país y maximizar el ingreso por huésped.
“Tenemos que es un partido de Monterrey y hasta dentro de 10 días es otro partido, entonces el viajero no se va a quedar 10 días, se va a quedar dos noches, entonces que hay ¿qué hacer es estimular para que se queden más noches?, empezar a hacer algunas sinergias y crossing con otros destinos y con algunos partners o con sus propias propiedades que tienen en otros destinos”, ejemplifica.
Además, la data sugiere que el viajero mundialista planifica con anticipación, pero también es sensible a factores externos, lo que ha alargado los tiempos de decisión. Aun así, el interés se mantiene activo, con búsquedas y reservas que ya alcanzan incluso finales de 2026, lo que confirma la vigencia de México como destino prioritario.
“Tenemos un turismo europeo que está reservando para llegar también en mayo, junio y julio, entonces es un mix interesante. Lo que vemos es que el cliente sigue reservando, sigue buscando viajar al país, a sus diferentes destinos, y para nosotros es un indicador positivo de que las cosas están moviéndose un poco lento, pero mejor” aseveró.
Spring Break: recuperación con fuerte impulso doméstico
Ancona reveló que el comportamiento del Spring Break mostró una dinámica mixta. Aunque las reservas internacionales presentaron ligeras variaciones a la baja, alrededor de 15% en comparación anual, el mercado doméstico fue el principal motor de recuperación, con un repunte significativo en reservas de último minuto.
La ejecutiva asegura que Estados Unidos y Canadá continúan liderando como mercados emisores, concentrando la mayoría de las búsquedas y reservaciones, mientras que Europa y Asia comienzan a mostrar mayor diversificación en la demanda hacia México.
Sojern: tecnología y data al servicio de la hotelería
Con más de 18 años en la industria, Sojern se especializa en programmatic advertising, una tecnología que permite identificar en tiempo real a viajeros con intención de visitar un destino específico. A través de su división Property, la compañía trabaja directamente con hoteles independientes y cadenas para optimizar su estrategia comercial y maximizar conversiones.
Además, cuenta con unidades enfocadas en corporativos, incluyendo grandes cadenas, tours y atracciones, y en destinos, donde colabora con organismos de promoción turística, aerolíneas y DMOs. Su fortaleza radica en el análisis de data global, que permite a los hoteleros anticipar tendencias, ajustar estrategias y capitalizar la demanda en mercados clave.
En un entorno cambiante, la lectura precisa de los datos y la capacidad de adaptación serán determinantes. y, de acuerdo con Sojern, México tiene frente a sí una ventana clara de oportunidad para capitalizar el impulso del Mundial y consolidar su posicionamiento turístico a nivel global. (Caribe Mexicano: éxito en estrategias de promoción, reconoce Sojern)
