Juan Carlos Zuazua, director general de VivaAerobus, señaló que dentro de las opciones de canales de venta que tienen las aerolíneas, la compañía que encabeza tiene una estrategia clara en la que se enfocan en “vender de la manera más eficiente del mundo, que es el comercio electrónico”, por encima del servicio de los globalizadores.
El ejecutivo comentó, que si bien las globalizadoras hacen llegar el producto a las agencias de viaje, sean tradicionales o en línea, para ellos no representan gran parte de la venta. Aunque agregó que “Viva sólo trabaja con un globalizador, Sabre, el más grande de Norteamérica”.
Pese a ello, Zuazua destacó que para VivaAerobus, es más importante enfocarse en medidas como esta nueva tarjeta que presentan en conjunto con el banco y el emisor de tarjetas, contribuye a disminuir más la ya de por sí, tarifa baja, pues “a Viva le cuesta menos procesar esta venta, le cuesta menos al operador y se le facilita más al cliente; o sea que es un ganar- ganar en el que empresas y cliente ven beneficios”, subrayó el directivo.
El ejecutivo dijo que para este año, esperan transportar a más de ocho millones de pasajeros, y estiman colocar 250 mil tarjetas Viva en los primeros dos años. Agregó que las aerolíneas de bajo costo son las que más crecimiento tienen en el mundo. “En los primeros cuatro meses del año, VivaAerobus creció 38 por ciento, y seguimos con una tarifa muy buena, hasta 30 por ciento por debajo de nuestro más cercano competidor, entonces vemos una buena área de oportunidad para seguir creciendo con estas estrategias”, concluyó.
Como informamos en NITU.mx, para las agencias de viajes es más rentable la comisión generada a través del globalizador, que directamente de una aerolínea. (Venta de boletos aéreos no es negocio para los agentes de viajes).
