La compa\u00f1\u00eda especializada en gesti\u00f3n de viajes de negocios, Carlson Wagonlit Travel (CWT), detect\u00f3 mediante un estudio, que las empresas gastan hasta cinco por ciento m\u00e1s en tarifas hoteleras, entre el precio de la \u00faltima habitaci\u00f3n disponible y su valor real; lo cual puede conllevar a un desequilibrio en el programa de viajes de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n
Al detallar que el esquema de \u00faltima habitaci\u00f3n disponible (LRA, por sus siglas en ingl\u00e9s) aumenta la tarifa sobre la Tarifa de Valor Real (NRLA, por sus siglas en ingl\u00e9s) en algunos mercados estrat\u00e9gicos; por lo que entre otras cosas, recomienda a las agencias y empresas involucrarse m\u00e1s en la operaci\u00f3n de la industria hotelera, para tener un mejor panorama del LRA y establecer correctamente las cl\u00e1usulas, para optimizar mejor los programas de viaje.<\/p>\n
De esta manera, al conocer los niveles de ocupaci\u00f3n en determinados destinos, ser\u00e1 posible negociar una mezcla entre la LRA y la NRLA, elementos que funcionan mejor en ciudades de ocupaci\u00f3n baja.<\/p>\n
Gerardo Vera, director general de CWT para M\u00e9xico y Centroam\u00e9rica, coment\u00f3: \u201cLa finalidad del estudio es concientizar a los agentes de viajes, y aportar herramientas para negociar correctamente las clausulas y tarifas hoteleras con las empresas\u201d.<\/p>\n
De acuerdo con Vera, no conocer a fondo como operan las pol\u00edticas de la LRA, le permite al hotelero manejar a discreci\u00f3n las tarifas, lo que eventualmente eleva el costo para el cliente. Operar la tarifa de este sistema puede ser una buena opci\u00f3n, siempre y cuando el agente tenga cabal conocimiento de las cl\u00e1usulas y t\u00e9rminos, de los hoteleros.<\/p>\n
CWT tambi\u00e9n reiter\u00f3, que no todos los hoteles cuentan con programas que no cuentan con cl\u00e1usulas negociadas para LRA, lo que le da m\u00e1s oportunidad para asignar a discreci\u00f3n las tarifas y ventas.<\/p>\n